（原标题：新政后房企开启“抢收”模式 慎言加价冲击年度事迹）

21世纪经济报说念记者 张敏 北京报说念

本年9月末，在监管层相接开释积极信号后，北上广深四个一线城市差别出台楼市调控计策。其中，广州取消了还是推行14年的限购计策，北上深三城也不同进程地裁汰了购房门槛。

同期，不少二三线城市也纷纷跟进，并拉开新一轮楼市调控周期的序幕。

房企对这一轮计策利好反应赶快。国庆长假工夫，许多售楼处礼聘不打烊。从房企发布的事迹简报看，不少情势录得可以的销售事迹。

多位房企东说念主士向21世纪经济报说念记者暗示，由于很难准确预估量策效率能合手续多久，“抢收”就成为企业的大量策略。这亦然连年来楼市利好计策出台后的习用策略。

同期，诚然一些房企礼聘收回此前的扣头，但凯旋加价的情况仍然止境罕有。在前三季度销售大幅下滑的情况下，现阶段，企业的策略仍以走量为主。

前三季度销售大降

近日，多家房企发布本年前9月销售事迹。受合座商场降温的影响，企业销售范围大量下滑明显。

收尾本年9月底，融创中国累计条约销售金额约为364.5亿元东说念主民币，比旧年同期近乎腰斩；累计条约销售面积约为179.2万平日米，相似大幅着落。

同期，宝龙地产、期间中国、弘阳地产的销售范围均不及百亿，同比明显下滑。

在还是公布9月事迹的房企中，仅有少数企业录得销售增长。本年前三季度，好意思的置业收阵势同销售金额约为284.1亿元，同比增长约15%。

把柄中指筹划院的统计，2024年1-9月，TOP100房企销售总数约为2.97万亿元，同比下降38.8%，降幅较上月扩大0.3个百分点。

同期，仅有6家房企迈入千亿元大关，较旧年同期减少8家。

该机构指出，9月，中建壹品、象屿地产、建杭置业等典型企业销售增长强盛。但总体来看，销售下滑的情况仍然较为大量。

由于销售降温，房企的拿地和投资护理也有所减退。中指筹划院指出，2024年1-9月，TOP100企业拿地总数5324亿元，同比下降38.1%。

北京某上市房企计议认真东说念主向21世纪经济报说念记者暗示，当今房地产商场仍处在去库存周期中。除了少数企业外，大部分房企的补仓意愿并不彊，尤其是脱险房企。违抗，跟着四季度的邻近，加速销售、冲击年度事迹仍是现时的主要任务。

“算作快最蹙迫”

在此布景下，楼市新政的推出，为房企提供了蹙迫的出货契机。

前述房企东说念主士暗示，在高层于9月下旬作念出一系列表态后，计策优化的预期便较为激烈。公司判断，一线城市松捆限购将是好像率事件。随后，企业便合作代理公司，提前准备计议的传播物料。一线城市的几个情势也运转作念计议的准备。

9月29日，上海、广州、深圳先后出台计策。次日，北京也松捆限购。诚然计策出台的时候为晚上，该公司仍第一时候向客户发送信息，并获取部分回话。

该东说念主士暗示，由于计策力度较大，公司拿出了真是一皆在售房源加入促销，但愿最大规矩地罢了“抢收”。

西南区域某房企计议认真东说念主也向21世纪经济报说念记者暗示，在9月26日召开中央政事局会议后，公司预期，新一轮的计策宽松行将到来，并快速作念出计议准备。

他暗示，此前的几次计策宽松后，西南区域的商场虽有积极反应，但合手续时候并不长。是以，按照以往的教悔，“算作快最蹙迫”。

关于国庆长假工夫的成交事迹，前述两位房企东说念主士均暗示，带看、成交均好于往年同期，部分情势好于预期。

但从成交细节看，有两个特色值得关注：

第一，成交客户中，大部分为合手币待购的不雅望者，因预期变化，这部分东说念主不再不雅望，而礼聘凯旋入市。比较之下，因门槛裁汰而新入市的客户有所增多，但占比相对不高。

第二，事迹分化。优质情势仍然能够录得较好的事迹，但一些地段欠安、家具力相对较弱的情势，销售情况仍然不尽东说念概念。在一些计策力度不大的城市，情势销售情况也欠安。

前述东说念主士暗示，基于此也可以判断，购房者正变得感性，后续的需求能否合手续开释，仍需不毫不雅察。

“保价”活动运转出现

诚然有新政效应加合手，在价钱上作念著作，仍是斥地商的主要促销策略。

21世纪经济报说念记者调研发现，房企的价钱策略与此前苟简肖似。除凯旋给出价钱扣头外，不少情势推出了“买房送车位”、“买房送黄金”、“买房免X年物业费”等变相降价步调。

“降价仍是最有用的促销妙技。”某央企斥地商营销认真东说念主向21世纪经济报说念记者暗示，现时大部分家具缺少独到区位上风，家具力也难言轶群，因此难以变成附加值。在贴身肉搏的竞争态势下，只好降价一个策略。

但他同期指出，由于许多情势已历程多轮价钱鼎新，在此轮促销中，降价的空间还是很小。企业只可接受变相价钱策略。

另一方面，跟着计策出台初期购房者预期向好，大幅降价也莫得必要。

事实上，近期商场还是有稀罕的“保价”活动出现。

9月下旬，保利旗下多个城市情势公布了“保价洽商”，开心情势后期若有更高的扣头，购房者可礼聘舛误由退房。

10月7日，好意思的置业晓示，自10月8日起寰球在售房源全面回收2%的购房优惠。好意思的置业暗示，近期政府出台的一揽子利好计策对房地产商场产生积极影响，进步商场预期和客户信心，企业也坚决响应国度止跌回稳的条件。

上海易居房地产筹划院副院长严跃进暗示，保价或收回扣头等作念法是一种营销妙技，但也响应出商场预期运转出现变化，以及房企对利润的诉求。且此举关于房价的企稳，能起到积极作用。

值得在意的是，当今尚未看到凯旋晓示加价的房地产情势。

严跃进同期指出万博体育(中国)官方网站，从交游量的升温，到价钱的高潮，需要一定的传导周期。当今“量稳”的阵势尚未罢了，对价钱的接济力当然也不及。